Каталог тренингов Морозова

Пошаговая работа с первой коммуникации с клиентом, прошитая набором инструментов и техник, проверенных на практике и успешно себя зарекомендовавшие. Большой риэлторский опыт тренера позволяет наполнять тренинг кейсами из риэлторской практики. Тренинг проходит динамично, содержит разные форматы, начиная от медиа разборов до групповой работы.

2 ч.

Неограниченно

R 1+, R 6+

Цель:

Научить алгоритму работы с покупателем, чтобы быстро закрывать его на принятие решение, снизить риск его потери и освободить время для работы с другими клиентами. Освоив данный материал, шансы на потерю клиента снижаются к минимуму.

Как вывести покупателя на задаток в первый день показов

Длительность:

Для кого:

Описание:

Пошаговая работа с первой коммуникации с клиентом, прошитая набором инструментов и техник, проверенных на практике и успешно себя зарекомендовавшие. Большой риэлторский опыт тренера позволяет наполнять тренинг кейсами из риэлторской практики. Тренинг проходит динамично, содержит разные форматы, начиная от медиа разборов до групповой работы.

2 ч.

Неограниченно

R 1+, R 6+

Цель:

Научить алгоритму работы с покупателем, чтобы быстро закрывать его на принятие решение, снизить риск его потери и освободить время для работы с другими клиентами. Освоив данный материал, шансы на потерю клиента снижаются к минимуму.

Как вывести покупателя на задаток в первый день показов

Количество участников:

121 Способов привлечения клиентов

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Сначала аудитория генерит новые способы привлечения клиентов, затем разбирает получившийся набор, собранный разными риэлторами. Риэлторы наполняются новыми идеями и вдохновленные групповой работой выходят с тренинга заряженными на успех.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Расширить знание каналов привлечения клиентов и взять в работу большой чек-лист, c помощью которого можно использовать все новые и новые методы поиска клиентов.

121 Способов привлечения клиентов

Длительность:

Для кого:

Описание:

Сначала аудитория генерит новые способы привлечения клиентов, затем разбирает получившийся набор, собранный разными риэлторами. Риэлторы наполняются новыми идеями и вдохновленные групповой работой выходят с тренинга заряженными на успех.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Расширить знание каналов привлечения клиентов и взять в работу большой чек-лист, c помощью которого можно использовать все новые и новые методы поиска клиентов.

Количество участников:

Как презентовать клиенту планировку квартиры, чтобы он захотел ее купить

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Многие квартиры имеют неудачные планировки, которыми сложно заинтересовать - так клиента и теряем или не можем продать свой объект долгое время. В планировку можно влюбить покупателя еще в офисе, он заведомо может быть настроен позитивно и заинтересоваться перед просмотром, что повышает вероятность в выборе в пользу данной квартиры.
На тренинге риэлторы активно включаются в процесс чтения планировок и их презентации.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Посетив тренинг, вы научитесь быстро оценивать планировку, выявлять ее плюсы и минусы, цепляться глазом за преимущества и в моменте доносить их до клиента, тем самым повышая вероятность сделать выбор в пользу вашей квартиры.

Как презентовать клиенту планировку квартиры, чтобы он захотел ее купить

Длительность:

Для кого:

Описание:

Многие квартиры имеют неудачные планировки, которыми сложно заинтересовать - так клиента и теряем или не можем продать свой объект долгое время. В планировку можно влюбить покупателя еще в офисе, он заведомо может быть настроен позитивно и заинтересоваться перед просмотром, что повышает вероятность в выборе в пользу данной квартиры.
На тренинге риэлторы активно включаются в процесс чтения планировок и их презентации.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Посетив тренинг, вы научитесь быстро оценивать планировку, выявлять ее плюсы и минусы, цепляться глазом за преимущества и в моменте доносить их до клиента, тем самым повышая вероятность сделать выбор в пользу вашей квартиры.

Количество участников:

Как создать продающий текст объявления

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Тренер риэлтор-филолог-маркетолог погружает в основные правила продающих текстов, щедро делится конструктором построения из разных блоков продающих текстов. Собранный годами опыт написания текстов передается риэлторам для внедрения в работу и возможности быстрее продавать объекты. Большой плюс данного обучения - ты станешь мастером презентации на показе - прокачиваешь сразу 2 навыка.

2 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Изучив алгоритм построения продающего текста, а также готовые модули объявления, ты сможешь быстро собирать продающие тексты, сэкономив свое время. Не придется ломать голову, как не просто красиво написать, а так, чтобы у клиента возникло желание посмотреть и даже купить.

Как создать продающий текст объявления

Длительность:

Для кого:

Описание:

Тренер риэлтор-филолог-маркетолог погружает в основные правила продающих текстов, щедро делится конструктором построения из разных блоков продающих текстов. Собранный годами опыт написания текстов передается риэлторам для внедрения в работу и возможности быстрее продавать объекты. Большой плюс данного обучения - ты станешь мастером презентации на показе - прокачиваешь сразу 2 навыка.

2 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Изучив алгоритм построения продающего текста, а также готовые модули объявления, ты сможешь быстро собирать продающие тексты, сэкономив свое время. Не придется ломать голову, как не просто красиво написать, а так, чтобы у клиента возникло желание посмотреть и даже купить.

Количество участников:

Типология клиентов

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Разбор 4 психотипов клиентов на примере продавцов. Как определить тип в зависимости от ценности клиента, как расположить к себе и вывести на сотрудничество. Используются техники НЛП (нейро-лингвистического программирования). Тренинг проходит на одном дыхании

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

На выходе ты сможешь определять тип клиента, что для него является самым важным. Это позволит найти подход в коммуникации, расположить к себе клиента и вывести его на сотрудничество.

Типология клиентов

Длительность:

Для кого:

Описание:

Разбор 4 психотипов клиентов на примере продавцов. Как определить тип в зависимости от ценности клиента, как расположить к себе и вывести на сотрудничество. Используются техники НЛП (нейро-лингвистического программирования). Тренинг проходит на одном дыхании

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

На выходе ты сможешь определять тип клиента, что для него является самым важным. Это позволит найти подход в коммуникации, расположить к себе клиента и вывести его на сотрудничество.

Количество участников:

Как работать с собственником, чтобы сам снижал стоимость

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Пошаговый алгоритм работы с собственником, позволяющий вызвать желание клиента снизить стоимость. Вам не придется говорить ”Дорого, не купят”. Продавец сам вам скажет “Я все понял, давайте снижать”

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Узнаешь, как работать с собственником с первой встречи, изначально закладывая фундамент на снижение, которое будет исходить от продавца. А также получишь обновленные скрипты по снижению стоимости на уже набранные объекты. Это позволит быстрее вывести стоимость в рынок и продать объект

Как работать с собственником, чтобы сам снижал стоимость

Длительность:

Для кого:

Описание:

Пошаговый алгоритм работы с собственником, позволяющий вызвать желание клиента снизить стоимость. Вам не придется говорить ”Дорого, не купят”. Продавец сам вам скажет “Я все понял, давайте снижать”

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Узнаешь, как работать с собственником с первой встречи, изначально закладывая фундамент на снижение, которое будет исходить от продавца. А также получишь обновленные скрипты по снижению стоимости на уже набранные объекты. Это позволит быстрее вывести стоимость в рынок и продать объект

Количество участников:

Самопрезентация. Электронная визитка

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

На тренинге разбирается структура продающей самопрезентаций, как ее сделать цепляющей и уникальной. А далее - разбор площадок, на которых можно создавать бесплатно продающие электронные визитки, помимо РИЕС и как ими можно пользоваться для привлечения новых клиентов.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

На выходе ты получишь знания, где можно создать продающую электронную визитку на других платформах. А также сможешь написать свою мини-презентацию, позволяющую себя выгодно презентовать клиенту.

Самопрезентация. Электронная визитка

Длительность:

Для кого:

Описание:

На тренинге разбирается структура продающей самопрезентаций, как ее сделать цепляющей и уникальной. А далее - разбор площадок, на которых можно создавать бесплатно продающие электронные визитки, помимо РИЕС и как ими можно пользоваться для привлечения новых клиентов.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

На выходе ты получишь знания, где можно создать продающую электронную визитку на других платформах. А также сможешь написать свою мини-презентацию, позволяющую себя выгодно презентовать клиенту.

Количество участников:

Выявление уникальности объекта

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Каждый объект уникален, даже если он находится в типовом доме и имеет стандартную планировку. На тренинге получите алгоритм определения уникальности. Это позволит презентовать твои объекты так , чтобы клиент выбирал именно тебя. Работая от продавца и используя данный метод, ты сможешь отстаивать стоимость объекта и продавать его с меньшим торгом. Это вызывет еще большую степень доверия и уважения продавца к тебе. И он захочет с большим желанием тебя рекомендовать.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Узнав, как выявлять уникальность объекта, покупатель будет выбирать твой объект. А твой продавец - будет продавать более выгодно, не делая больших скидок. И видя твое мастерство работы - будет с удовольствием тебя рекомендовать.

Выявление уникальности объекта

Длительность:

Для кого:

Описание:

Каждый объект уникален, даже если он находится в типовом доме и имеет стандартную планировку. На тренинге получите алгоритм определения уникальности. Это позволит презентовать твои объекты так , чтобы клиент выбирал именно тебя. Работая от продавца и используя данный метод, ты сможешь отстаивать стоимость объекта и продавать его с меньшим торгом. Это вызывет еще большую степень доверия и уважения продавца к тебе. И он захочет с большим желанием тебя рекомендовать.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Узнав, как выявлять уникальность объекта, покупатель будет выбирать твой объект. А твой продавец - будет продавать более выгодно, не делая больших скидок. И видя твое мастерство работы - будет с удовольствием тебя рекомендовать.

Количество участников:

Настрой на успех, постановка целей

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Используются психологические приемы на веру в себя и в успех. Как ставить цели, техники постановки и прописывание - SMARTER и КОНЭЦ. Разбираются иструменты достижения поставленных целей. Участники получат разбор своей цели по двум техникам, а далее берут в работу прописать оставшиеся цели по понравившейся технике. Используется раздаточный материал.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Мотивационный тренинг , зарядит тебя на успех и позволит прописать свои цели по техникам, которые помогут привести тебя к их достижению.

Настрой на успех, постановка целей

Длительность:

Для кого:

Описание:

Используются психологические приемы на веру в себя и в успех. Как ставить цели, техники постановки и прописывание - SMARTER и КОНЭЦ. Разбираются иструменты достижения поставленных целей. Участники получат разбор своей цели по двум техникам, а далее берут в работу прописать оставшиеся цели по понравившейся технике. Используется раздаточный материал.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Мотивационный тренинг , зарядит тебя на успех и позволит прописать свои цели по техникам, которые помогут привести тебя к их достижению.

Количество участников:

Как продать продавцу эксклюзивный договор

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Многие риэлторы не подписывают эксклюзивный договор, более того, редко их даже предлагают, а многие и вообще боятся и считают, что он не выгоден клиенту. Так ли это? Спикер, работающий долгие годы только на эксклюзивной основе с собственниками, расскажет и разложит по полочкам, какие плюсы и минусы получают продавцы от каждого вида сотрудничества. Вы будете удивлены, насколько выгодно собственнику эксклюзивное сотрудничество. Поверите в этот способ работы и сможете больше продавать.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Хотите, чтобы объект продавался только через вас и клиент с первой встречи на него соглашался? Приходите!

Как продать продавцу эксклюзивный договор

Длительность:

Для кого:

Описание:

Многие риэлторы не подписывают эксклюзивный договор, более того, редко их даже предлагают, а многие и вообще боятся и считают, что он не выгоден клиенту. Так ли это? Спикер, работающий долгие годы только на эксклюзивной основе с собственниками, расскажет и разложит по полочкам, какие плюсы и минусы получают продавцы от каждого вида сотрудничества. Вы будете удивлены, насколько выгодно собственнику эксклюзивное сотрудничество. Поверите в этот способ работы и сможете больше продавать.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Хотите, чтобы объект продавался только через вас и клиент с первой встречи на него соглашался? Приходите!

Количество участников:

Работа с клиентом на опережение (выявлять потребности клиента во встречной сделке)

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Разберем алгоритм работы с клиентом, для дальнейшего сотрудничества по встречной сделке. Пробежимся по качественному алгоритму выявлению потребностей и расставим якори для дальнейшей работы

1 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Научитесь работать с клиентом быстро и качественно, выяснять потребности и истинные желания клиента, выводя его на двойное сотрудничество.

Работа с клиентом на опережение (выявлять потребности клиента во встречной сделке)

Длительность:

Для кого:

Описание:

Разберем алгоритм работы с клиентом, для дальнейшего сотрудничества по встречной сделке. Пробежимся по качественному алгоритму выявлению потребностей и расставим якори для дальнейшей работы

1 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Научитесь работать с клиентом быстро и качественно, выяснять потребности и истинные желания клиента, выводя его на двойное сотрудничество.

Количество участников:

Cтрат. сессия по постановке целей “Рефлексия и взгляд в будущее”

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

На страсессии разберем - что ты имеешь сейчас по колесу баланса, твои западающие и приоритетные зоны, что хочешь получить в будущем над чем будешь в работать в следующем, сверишься со своими ценностями исходя из имеющихся результатов.
“Рефлексия и взгляд в будущее”- анализ прошедшего года и постановка целей на следующий с учетом всех важных сфер жизни.
Далее по технике НЛП сможешь прописать свои приоритетные цели. На тренинге используется раздаточный материал.

1, 5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Проанализируешь свое настоящее, причины данного результата, степень своей удовлетворенности. Пропишешь цели на будущее по рабочей технике, которая приведет тебя к результату. Степень вероятности достижения целей увеличивается в 10 раз, если ты их прописываешь правильно.

Cтрат. сессия по постановке целей “Рефлексия и взгляд в будущее”

Длительность:

Для кого:

Описание:

На страсессии разберем - что ты имеешь сейчас по колесу баланса, твои западающие и приоритетные зоны, что хочешь получить в будущем над чем будешь в работать в следующем, сверишься со своими ценностями исходя из имеющихся результатов.
“Рефлексия и взгляд в будущее”- анализ прошедшего года и постановка целей на следующий с учетом всех важных сфер жизни.
Далее по технике НЛП сможешь прописать свои приоритетные цели. На тренинге используется раздаточный материал.

1, 5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Проанализируешь свое настоящее, причины данного результата, степень своей удовлетворенности. Пропишешь цели на будущее по рабочей технике, которая приведет тебя к результату. Степень вероятности достижения целей увеличивается в 10 раз, если ты их прописываешь правильно.

Количество участников:

НЛП как инструмент развития и достижения успеха

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

НЛП (нейро-лингвистическое программирование). В основе - 5 встреч:
1. Базовые принципы НЛП, Карта не Территория, Управление состоянием.
2. Работа с убеждениями (Вымученная беспомощность. Работа с финансовым потолком)
3. Система Я-Концепция, якорение, техники по вшиванию нового мышления для личного развития.
4. Коммуникативные техники НЛП - разбор 10 техник.
5. Постановка целей по технике ХСР.

Техники НЛП (нейро-лингвистического программирования, их применения для работы с собой, со своими установками, как можно вшить недостающие у себя характеристики для успешного применения.

5 встреч по 1, 5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+
РОП, МОП, АУП

НЛП как инструмент развития и достижения успеха

Длительность:

Для кого:

Описание:

НЛП (нейро-лингвистическое программирование). В основе - 5 встреч:
1. Базовые принципы НЛП, Карта не Территория, Управление состоянием.
2. Работа с убеждениями (Вымученная беспомощность. Работа с финансовым потолком)
3. Система Я-Концепция, якорение, техники по вшиванию нового мышления для личного развития.
4. Коммуникативные техники НЛП - разбор 10 техник.
5. Постановка целей по технике ХСР.

Техники НЛП (нейро-лингвистического программирования, их применения для работы с собой, со своими установками, как можно вшить недостающие у себя характеристики для успешного применения.

5 встреч по 1, 5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+
РОП, МОП, АУП

Количество участников:

Звонки под вкусным соусом

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Курс по холодным звонкам из 5 занятий с погружением в психологию клиента и риэлтора. Не секрет, что риэлтор не любит набирать базу, т.к. боится звонить первым, получать отказ, и состояние после звонков редко остается позитивным. Как звонить легко, без барьеров и прокрастинации, как получать удовольствие от процесса

5 встреч по 1, 5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Пройдя данный курс, снимешь психологический барьер - звонить, будешь это делать регулярно, легко и эффективно. И оставаться при этом на позитивной волне. И количество объектов постепенно в твоей базе наполнится.

Звонки под вкусным соусом

Длительность:

Для кого:

Описание:

Курс по холодным звонкам из 5 занятий с погружением в психологию клиента и риэлтора. Не секрет, что риэлтор не любит набирать базу, т.к. боится звонить первым, получать отказ, и состояние после звонков редко остается позитивным. Как звонить легко, без барьеров и прокрастинации, как получать удовольствие от процесса

5 встреч по 1, 5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+

Цель:

Пройдя данный курс, снимешь психологический барьер - звонить, будешь это делать регулярно, легко и эффективно. И оставаться при этом на позитивной волне. И количество объектов постепенно в твоей базе наполнится.

Количество участников:

Ты мне боль - я тебе решение

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

В формате свободного общения разбор ситуаций из практики риэлтора, поиск причин и разбор опыта, что нужно делать, чтобы в следующий раз такой ситуации избежать

1 ч.

Неограниченно

R 3+ R 6+

Цель:

Анализ и получения решения для сложных ситуаций в продажах - работе с клиентами

Ты мне боль - я тебе решение

Длительность:

Для кого:

Описание:

В формате свободного общения разбор ситуаций из практики риэлтора, поиск причин и разбор опыта, что нужно делать, чтобы в следующий раз такой ситуации избежать

1 ч.

Неограниченно

R 3+ R 6+

Цель:

Анализ и получения решения для сложных ситуаций в продажах - работе с клиентами

Количество участников:

Как работать со сложным клиентами - разбор кейсов.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

В формате групповой работы разбираются кейсы в работе со сложными клиентами. Затрагиваются темы - стадии созревания клиентов, типы клиентов Хочу/Могу/Надо, психология клиентов.

1 ч.

Неограниченно

R 3+ R 6+

Цель:

Сможешь лучше понимать поведение клиентов и как себя вести, чтобы наладить коммуникацию.

Как работать со сложным клиентами - разбор кейсов.

Длительность:

Для кого:

Описание:

В формате групповой работы разбираются кейсы в работе со сложными клиентами. Затрагиваются темы - стадии созревания клиентов, типы клиентов Хочу/Могу/Надо, психология клиентов.

1 ч.

Неограниченно

R 3+ R 6+

Цель:

Сможешь лучше понимать поведение клиентов и как себя вести, чтобы наладить коммуникацию.

Количество участников:

Позитивное мышление

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Разбор позитивных привычек, техник для их закрепления. Дневник счастливого человека. Домашние задания для работы над развитием позитивного мышления

2 встречи по 1,5 ч.

Неограниченно

R 1+ R 3+ R 6+
МОП, АУП

Цель:

Познакомить и ввести на ежедневной основе применение полезных привычек, что позволит стать более счастливым и успешным человеком

Позитивное мышление

Длительность:

Для кого:

Описание:

Разбор позитивных привычек, техник для их закрепления. Дневник счастливого человека. Домашние задания для работы над развитием позитивного мышления

2 встречи по 1,5 ч.

Неограниченно

R 1+ R 3+ R 6+
МОП, АУП

Цель:

Познакомить и ввести на ежедневной основе применение полезных привычек, что позволит стать более счастливым и успешным человеком

Количество участников:

"Без отказов" Отработка возражений по СПИН-технологии

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Самая передовая технология СПИН. Ее техники позволяют проникать вглубь проблемы и вывести клиента на ее решение. Серия продуманных вопросов, которые не оставляют шанса сказать НЕТ.

1,5ч

Неограниченно

R 1+ R 3+ R 6+

Цель:

Разучим алгоритм отработки возражений по СПИН-технологии и отработаем самые популярные возражения в работе риэлтора

"Без отказов" Отработка возражений по СПИН-технологии

Длительность:

Для кого:

Описание:

Самая передовая технология СПИН. Ее техники позволяют проникать вглубь проблемы и вывести клиента на ее решение. Серия продуманных вопросов, которые не оставляют шанса сказать НЕТ.

1,5ч

Неограниченно

R 1+ R 3+ R 6+

Цель:

Разучим алгоритм отработки возражений по СПИН-технологии и отработаем самые популярные возражения в работе риэлтора

Количество участников:

Игра ZOOM

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Игра на командообразование Построение единого сюжета из карточек, которые нельзя показывать друг другу. В игровой форме участники команды прокачивают коммуникативные навыки, учатся слушать друг друга и договариваться. Только так ты сможешь прийти с командой к одной цели. Руководитель в это время с тренером разбирают поведение команды. Присутствие руководителя обязательно. Потом от тренера идет разбор поведения команды и выдаются рекомендации. При желании - можно будет через некоторое время провести подобную игру со вторым, более сложным сюжетом, посмотрев на динамике командообразования.

1, 15 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+
МОП, АУП

Игра ZOOM

Длительность:

Для кого:

Описание:

Игра на командообразование Построение единого сюжета из карточек, которые нельзя показывать друг другу. В игровой форме участники команды прокачивают коммуникативные навыки, учатся слушать друг друга и договариваться. Только так ты сможешь прийти с командой к одной цели. Руководитель в это время с тренером разбирают поведение команды. Присутствие руководителя обязательно. Потом от тренера идет разбор поведения команды и выдаются рекомендации. При желании - можно будет через некоторое время провести подобную игру со вторым, более сложным сюжетом, посмотрев на динамике командообразования.

1, 15 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+
МОП, АУП

Количество участников:

Игра “Счастливый риэлтор”

Описание:

На игровом поле в команде от 4-8 человек, Проходя по алгоритму игры прокачаешь несколько навыков. Используется набор инструментов - фишки, карточки, игровое поле. Проходит на 1 дыхании, интересно будет сотрудникам любого уровня. Соревновательный дух помогает достигать успеха с помощью продуманной стратегии.
Игра «Счастливый риелтор»
1. Показывает вам какими стратегиями вы пользуетесь как риелтор
2. Подсвечивает вам слепые зоны
3. Дает понимаете что вам усилить в работе, а где снизить напор
4. Помогает определить вашу зону развития и роста
5. Способствует развитию ваших коммуникативных навыков
6. Помогает отшлифовать ваш навык презентации объекта
7. Тренирует ваш навык ценовых торгов, переводя вас на более высокий профессиональный уровень!

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R3+ R6+

Цель:

за 2 часа научитесь учитывать все свои ресурсы, покупать, продавать, презентовать объекты, зарабатывать и покупать бизнес

Игра “Счастливый риэлтор”

Описание:

На игровом поле в команде от 4-8 человек, Проходя по алгоритму игры прокачаешь несколько навыков. Используется набор инструментов - фишки, карточки, игровое поле. Проходит на 1 дыхании, интересно будет сотрудникам любого уровня. Соревновательный дух помогает достигать успеха с помощью продуманной стратегии.
Игра «Счастливый риелтор»
1. Показывает вам какими стратегиями вы пользуетесь как риелтор
2. Подсвечивает вам слепые зоны
3. Дает понимаете что вам усилить в работе, а где снизить напор
4. Помогает определить вашу зону развития и роста
5. Способствует развитию ваших коммуникативных навыков
6. Помогает отшлифовать ваш навык презентации объекта
7. Тренирует ваш навык ценовых торгов, переводя вас на более высокий профессиональный уровень!

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R3+ R6+

Цель:

за 2 часа научитесь учитывать все свои ресурсы, покупать, продавать, презентовать объекты, зарабатывать и покупать бизнес

Тренировка по отработке исходящего звонка собственнику “Ваня, ответь на звонок!”

Описание:

Практическое обучение по отработке структуры звонка собственнику.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+ МОП

Цель:

Разберем последовательные шаги для успешного диалога с клиентом. Далее в ролёвках отработаем алгоритм звонка собственнику с назначением встречи.

Тренировка по отработке исходящего звонка собственнику “Ваня, ответь на звонок!”

Описание:

Практическое обучение по отработке структуры звонка собственнику.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+ МОП

Цель:

Разберем последовательные шаги для успешного диалога с клиентом. Далее в ролёвках отработаем алгоритм звонка собственнику с назначением встречи.

Тренировка по отработке входящего звонка от покупателя “Возьми трубку, Зина!”

Описание:

Практическое обучение по отработке структуры звонка собственнику.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+ МОП

Цель:

Разберем последовательные шаги для успешного диалога с клиентом. Далее в ролёвках отработаем алгоритм звонка собственнику с назначением встречи.

Тренировка по отработке входящего звонка от покупателя “Возьми трубку, Зина!”

Описание:

Практическое обучение по отработке структуры звонка собственнику.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+ МОП

Цель:

Разберем последовательные шаги для успешного диалога с клиентом. Далее в ролёвках отработаем алгоритм звонка собственнику с назначением встречи.

Окно Джохари

Описание:

Коуч-техника, позволяющая свести к минимуму слепую зону между специалистом по недвижимости и клиентом.
Также разберём ряд вопросов: для самоанализа, действия, сбора информации.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, АУП

Цель:

Цель проанализировать слепые зоны, понять как их сокращать, чтобы и риэлтор и клиент “знали больше” и взаимодействовали эффективно.

Окно Джохари

Описание:

Коуч-техника, позволяющая свести к минимуму слепую зону между специалистом по недвижимости и клиентом.
Также разберём ряд вопросов: для самоанализа, действия, сбора информации.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, АУП

Цель:

Цель проанализировать слепые зоны, понять как их сокращать, чтобы и риэлтор и клиент “знали больше” и взаимодействовали эффективно.

Отработка возражений

Описание:

В формате ролевых игр отработка различных возражений у продавца или покупателя

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП,

Цель:

Цель проанализировать слепые зоны, понять как их сокращать, чтобы и риэлтор и клиент “знали больше” и взаимодействовали эффективно.

Отработка возражений

Описание:

В формате ролевых игр отработка различных возражений у продавца или покупателя

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП,

Цель:

Цель проанализировать слепые зоны, понять как их сокращать, чтобы и риэлтор и клиент “знали больше” и взаимодействовали эффективно.

Игра “Проверь знания по регламенту работы с продавцом и покупателем"

Описание:

В игровой форме можно проверить знание своей группы по изученному регламенты работы с продавцом и покупателем

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП,

Цель:

Вы сможете легко разбираться в регламентах

Игра “Проверь знания по регламенту работы с продавцом и покупателем"

Описание:

В игровой форме можно проверить знание своей группы по изученному регламенты работы с продавцом и покупателем

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП,

Цель:

Вы сможете легко разбираться в регламентах

Сила рекомендаций:
Как увеличить реферальный поток в 3 раза

Описание:

Разберем пользу реферального канала, 7 стратегий привлечения клиентов, Способы привлечения клиентов, Как просить о рекомендации, Построим свои волшебные фразы о рекомендациях, Где брать рекомендателей, Виды рекомендателей.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

3 встречи по 1,5 часа

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, АУП, РОП

Цель:

Повысить в 2-3 раза поток привлечения новых клиентов через рекомендации. Создать свой портфель рекомендателей и создать свои рабочие шаблоны - фразы для привлечения рекомендаций и рекомендателей.

Сила рекомендаций:
Как увеличить реферальный поток в 3 раза

Описание:

Разберем пользу реферального канала, 7 стратегий привлечения клиентов, Способы привлечения клиентов, Как просить о рекомендации, Построим свои волшебные фразы о рекомендациях, Где брать рекомендателей, Виды рекомендателей.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

3 встречи по 1,5 часа

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, АУП, РОП

Цель:

Повысить в 2-3 раза поток привлечения новых клиентов через рекомендации. Создать свой портфель рекомендателей и создать свои рабочие шаблоны - фразы для привлечения рекомендаций и рекомендателей.

Индивидуальная встреча с риэлтором - построение целей и действий для получения желаемого дохода

Описание:

Построим сценарий встречи для понимания мотивации сотрудника, научимся работать с воронкой риэлтора и его показателями, научимся видеть прогноз на конец месяца. Построим бизнес-план показателей в зависимости от желаемого дохода. Менеджер научится работать с таблицей показателей своей группы и сможет построить план работы с группой для выхода в топ-моп.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 встречи по 1 часу или 1 встреча на 2 часа

Неограниченно

МОП, АУП, РОП

Цель:

Изучить инструменты индивидуальной работыс риэлторами, научиться строить прогнозы, видеть показатели и строить бизнес-план, исходя из желаемой суммы заработка.

Индивидуальная встреча с риэлтором - построение целей и действий для получения желаемого дохода

Описание:

Построим сценарий встречи для понимания мотивации сотрудника, научимся работать с воронкой риэлтора и его показателями, научимся видеть прогноз на конец месяца. Построим бизнес-план показателей в зависимости от желаемого дохода. Менеджер научится работать с таблицей показателей своей группы и сможет построить план работы с группой для выхода в топ-моп.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 встречи по 1 часу или 1 встреча на 2 часа

Неограниченно

МОП, АУП, РОП

Цель:

Изучить инструменты индивидуальной работыс риэлторами, научиться строить прогнозы, видеть показатели и строить бизнес-план, исходя из желаемой суммы заработка.

Кто твои рекомендатели и как создать волшебные фразы с просьбой тебя рекомендовать

Описание:

Разберемся в 4 типах рекомендателей, из набора карточке их расформируем, тем самым поняв, кто твой рекомендатель и где его брать, кто макимально полезно тебе будет полезен. Изучим формулу построения "волшебных фраз", и с помощью карточек научимся строить свои фразы с просьбой тебя рекомендовать

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

1 ч

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, РОП

Цель:

Изучить, где брать рекомендателей и как грамотно просить о рекомендации, чтобы при удобном случае тебя вспомнили и сообщили тебе о клиенте, а не из вежливости просто пообещали тебя рекомендовать.

Кто твои рекомендатели и как создать волшебные фразы с просьбой тебя рекомендовать

Описание:

Разберемся в 4 типах рекомендателей, из набора карточке их расформируем, тем самым поняв, кто твой рекомендатель и где его брать, кто макимально полезно тебе будет полезен. Изучим формулу построения "волшебных фраз", и с помощью карточек научимся строить свои фразы с просьбой тебя рекомендовать

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

1 ч

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, РОП

Цель:

Изучить, где брать рекомендателей и как грамотно просить о рекомендации, чтобы при удобном случае тебя вспомнили и сообщили тебе о клиенте, а не из вежливости просто пообещали тебя рекомендовать.

Записаться