Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Сначала аудитория генерит новые способы привлечения клиентов, затем разбирает имеющийся набор, собранных разными риэлторами. Риэлторы наполняются новыми идеями и вдохновленные групповой работой выходят с тренинга заряженными на успех.

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+,R 3+ R 6+

Цель:

Расширить знание каналов привлечения клиентов и взять в работу большой чек-лист, c помощью которого использовать новые методы поиска клиентов

121 Способов привлечения клиентов

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Игровой формат отработки возражений в + обмен опытом

2 ч.

Неограниченно

R 1+,R 3+ R 6+
МОП

Цель:

Хотите попробовать новый формат в игровой форме вы найдете новые аргументы для отработки самых разнообразных возражений

Возрази мне!

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

В игровой форме можно проверить знание своей группы по изученному регламенты работы с продавцом и покупателем

2 ч.

Неограниченно

R 1+,R 3+ R 6+
МОП

Цель:

Вы сможете легко разбираться в регламентах

Игра “Проверь знания по регламенту работы с продавцом и покупателем”

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Умение выявлять скрытые потребности клиентов, находить болевые точки клиентов

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+,R 3+ R 6+
МОП

Цель:

У клиентов есть явные и скрытые. Явные Как помочь клиенту узнать то, что он сам еще не знает

Выявление потребности

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

В формате ролевых игр отработка различных возражений у продавца или покупателя

2 ч.

Неограниченно

R 1+,R 3+ R 6+
МОП

Цель:

Как вы считаете бывают продажи без возражений? Представьте, вы покупаете новый желанный автомобиль. А вопросы все равно есть: “Почему зимние шины не в комплекте? Что вы мне можете дать в подарок?” Так все бывают ли продажи без возражений ? Приходи на тренинг найдем ответ на этот и другие вопросы

Отработка возражений

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Составим Алгоритм входящего звонка, Сделаем реальный звонок продавцу, отработка в ролевке

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+,R 3+ R 6+
МОП

Цель:

Тренинг с реальным звонком продавцу!
Через практику Вы овладеете необходимыми техниками для принятия Входящего звонка от клиента

Живой входящий звонок

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Создадите личное УТП, СФормируете самопрезентацию

1,5 ч.

Неограниченно

R 1+,R 3+ R 6+
МОП, АУП

Цель:

Как говорить о себя ярко? И оказывать неизгладимое первое впечатление о себе? Как сделать так, чтоб как якорь, при упоминании слов “Недвижимость, квартира, дом” клиенты вспоминали ваше имя

Яркая самопрезентация

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

1 встреча “Наставничество - как инструмент развития в компании”
Роль и функционал наставника
Этапы наставничества
Формирование плана наставничества

2 “Технология наставничества”
Пятилистник наставничества
Методы наставничества, особенности обучения взрослых

3 : “Обратная связь творит чудеса”
Правила обратной связи
Типы обратной связи

4
“Как настроить эффективное взаимодействие с учеником”
Мотивация через метапрограммы
Типы мотивации

5 “Постановка задач, которые выполняются”
Техники постановки задач
Практика в постановке задач

5 встреч по 2 ч.

Неограниченно

R 6+
МОП-наставники, АУП-наставники

Институт Наставничества

Игра “Счастливый риэлтор”

Описание:

На игровом поле в команде от 4-8 человек, Проходя по алгоритму игры прокачаешь несколько навыков. Используется набор инструментов - фишки, карточки, игровое поле. Проходит на 1 дыхании, интересно будет сотрудникам любого уровня. Соревновательный дух помогает достигать успеха с помощью продуманной стратегии.
Игра «Счастливый риелтор»
1. Показывает вам какими стратегиями вы пользуетесь как риелтор
2. Подсвечивает вам слепые зоны
3. Дает понимаете что вам усилить в работе, а где снизить напор
4. Помогает определить вашу зону развития и роста
5. Способствует развитию ваших коммуникативных навыков
6. Помогает отшлифовать ваш навык презентации объекта
7. Тренирует ваш навык ценовых торгов, переводя вас на более высокий профессиональный уровень!

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R3+ R6+

Цель:

за 2 часа научитесь учитывать все свои ресурсы, покупать, продавать, презентовать объекты, зарабатывать и покупать бизнес

Игра ZOOM

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Игра на командообразование Построение единого сюжета из карточек, которые нельзя показывать друг другу. В игровой форме участники команды прокачивают коммуникативные навыки, учатся слушать друг друга и договариваться. Только так ты сможешь прийти с командой к одной цели. Руководитель в это время с тренером разбирают поведение команды. Присутствие руководителя обязательно. Потом от тренера идет разбор поведения команды и выдаются рекомендации. При желании - можно будет через некоторое время провести подобную игру со вторым, более сложным сюжетом, посмотрев на динамике командообразования.

1, 15 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+
МОП, АУП

УТП компании

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

Описание:

Изучим УТП компании, презентация на основе выгод клиента

1, 5 ч.

Неограниченно

R 1+, R 3+ R 6+
МОП

Цель:

Вы научитесь презентовать любое УТП компании кому угодно

Окно Джохари

Описание:

Коуч-техника, позволяющая свести к минимуму слепую зону между специалистом по недвижимости и клиентом.
Также разберём ряд вопросов: для самоанализа, действия, сбора информации.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, АУП

Цель:

Цель проанализировать слепые зоны, понять как их сокращать, чтобы и риэлтор и клиент “знали больше” и взаимодействовали эффективно.

Типология клиентов. DISC

Описание:

Научитесь по словам, одежде и т.д определять тип клиента
найдете самый эффективный способ работы с каждым из типов

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+
МОП, АУП

Цель:

Все люди разные. Одни клиенты требуют заботу и внимание, другие предпочитают, чтобы их не отвлекали от дел и звонили только по делу. Один подход не применим ко всем. Вы найдете индивидуальный подход к разным типам личности клиентов или коллег

Снижение цены. Работа с собственником

Описание:

Разберем 3 точки контакта с собственником по снижению цены: 1 й телефонный звонок, 1я личная встреча с собственником, работа при отправке отчетов.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+ МОП

Цель:

Комплексный подход в работе с собственником по снижению цены.
Вы овладеете техникой мягкой силы по снижению цены

Тренировка по отработке входящего звонка от покупателя “Возьми трубку, Зина!”

Описание:

Практическое обучение по отработке структуры звонка собственнику.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+ МОП

Цель:

Разберем последовательные шаги для успешного диалога с клиентом. Далее в ролёвках отработаем алгоритм звонка собственнику с назначением встречи.

Тренировка по отработке исходящего звонка собственнику “Ваня, ответь на звонок!”

Описание:

Практическое обучение по отработке структуры звонка собственнику.

Длительность:

Количество участников:

Для кого:

2 ч.

Неограниченно

R1+ R3+ R6+ МОП

Цель:

Разберем последовательные шаги для успешного диалога с клиентом. Далее в ролёвках отработаем алгоритм звонка собственнику с назначением встречи.